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如何应对药价全国狂跌

2016-07-11

按照国家发展改革委印发的《关于在全国开展药品价格专项检查的通知》(发改价监〔2016〕1101号)要求,各级价格主管部门于2016年6月1日-10月31日在全国范围内开展药品价格专项检查工作。 对大多数竞争充分的药企来说,目前药品集采管制,尤其是GPO二次降价模式兴起,药品价格上涨已经无异于痴人说梦,但企业仍应做好以下两方面工作: 1、深度研究国家政策,坚决不踩政策红线。低价药生产企业,要认真结合企业自身产品情况,反复研究低价药政策的实施范围以及具体操作细则,尤其是各省低...

两票之后,药品生产企业转型的方向

2016-06-23

随着行业监管新政的不断推进,药品生产企业销售模式是否需要转型以及如何转型,是当前药企必须认真思考、慎重决断的当务之急。 转型的两个方向 现普遍存在的“底价招商代理销售模式”逐渐淡出市场是必然的。对于每个生产企业来说,根据企业话语权的强弱不同,这一天的到来只是时间的早晚而已。 笔者和业界大多数同仁的认识一样,底价招商代理销售模式有两条转型出路: 一是学习外资企业,在各省建立专业办事处和招聘医药代表管理公司药品推广工作,即“直营办事处销售模式”; 二是将现有代理商转变为企业的“准...

2016年医药行业险关重重

2016-06-20

2016年,医药企业突然要同时面对这样一些问题:两票制、药品一致性评价、医保调整、招标GPO。这些问题均来自于几个月内形成的政策,在无任何先兆的情况下发布。 真正了解医药行业的人士都知道,这几个问题每一个都很重要,而且实质地影响着市场,更重要的是明示:国家对医疗领域的改革正在加大力度,加快节奏。 两票制:一桩疫苗大案引发的票税巨变 2016年的5.7亿元疫苗大案,实际去年已开始调查,到今年媒体曝光,引发全国性震惊和恐慌,民众对药品监管体系的严重质疑,进而得到国家高层重视。在4月6日、13日连...

最狂暴、最密集、最严格、最彻底的医药大检查已经开始!

2016-06-03

从6月初至9月底,9大部门联合发动的、针对医药行业的、全国性的大检查将持续上演。360度无死角地查工业、查商业、查销售终端、查医药营销人。 小心你的GMP\GSP证书被收回,小心你的产品被通报抽检不合格,小心你放在办事处或车上的药品被查封,小心你的药品因出厂价与销售价差距太大被暴光,小心你冲账的发票成了贿赂的铁证,小心你的销售合同成了查处把柄,小心你在去与客户谈业务的路上被带走…… 未来4个月,你得小心、小心、再小心…… 一、检查范围 针对医药领域的全国性大检查 不知道突然会...

药品流通市场有望加速调整

2016-06-01

根据国家食品药品监督管理总局已经印发的《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》,5月31日是所有药品批发企业自查违规经营的最后期限。这意味着,自6月1日起我国药品监管部门将对药品流通领域展开彻查,拒不报告、谎报瞒报以及自查不认真、整改不到位的,且继续从事违法经营活动的药品批发企业,将从严、从重查处,直至吊销《药品经营许可证》。 “药品的流通是一个比较复杂的体系。据不完全统计,目前我国从事药品流通环节的大约有30万人。”全国政协委员、中国食品药品检定研究院研究员岳秉飞分析说,药品流通...

药店进药无发票一律撤销GSP证!开始玩真的了。

2016-05-27

近日,广东省食药监局官网发布信息,为贯彻落实国家食药监总局《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》的要求,将在全省范围内部署开展药品流通领域违法经营行为专项整治行动,涉及药品批发企业、药品零售企业和诊所。 6月起将组织开展飞行检查 据了解,此次专项整治工作从5月开始至9月结束,分为动员自查、集中治理、总结督查三个阶段,检查方式包括飞行检查、延伸检查、异地协查、交叉检查。整治重点为药品批发企业涉及《公告》中的10种类型违法行为。广东省食药监局还将药品零售企业和诊所购进药品是否索取发票列入此次...

“两票制”推行 小商业公司或将灭亡!

2016-04-11

4月6日,国务院常务会议确定了2016年深化医药卫生体制改革重点。其中,推动药品价格“透明化”成为医改重点,引起业界高度关注。会议提出,将全面推进公立医院药品集中采购,建立药品出厂价格信息可追溯机制,推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”,使中间环节加价透明化。 在业界看来,过去“两票制”仅在福建、宁夏、辽宁等地实行,此次列入全国医改重点工作,有望在全国推广,工业、商业均面临重新洗牌。不过,受访中亦有观点认为,“两票制”的推行需要考虑一些现实问题,如进口代理开票...

2016年医药行业十六大变化

2016-03-11

医药、医疗、保健2015年的政策可谓层出不穷,很多医药企业甚至都不知道一些国家、部委和各省层面出台的政策,就连长期关注行业政策的笔者,也不能对2015年浩繁的政策文件一一道来,也只能记住一些关键性,影响力大的政策。 医药、医疗、保健三个行业的政策为什么一起提,因为这三个行业的政策是相互影响的,已经很难说清哪些政策是指针对一个行业而不去影响其他行业,比如医疗机构现在推行的三明政策,本应该是医疗机构医改政策,但这又涉及到药品的销售问题;比如《新广告法》出台就把很多诸如哈药、仁和等以...

基本药物目录大扩容在即 中药的机会在哪里?

2016-03-09

基本药物目录大扩容真的要来了!   昨日,国家卫计委主任李斌、副主任马晓伟和副主任王培安就两孩政策、分级诊疗、药价谈判等话题在北京梅地亚中心回答记者提问时表示,在谈及分级诊疗时,马晓伟表示,基层要拓展基本药物目录,使基层用药和大医院用药基本相当。   国家卫计委负责人公开表态,距离2012年版基药目录之后,新一轮的基本药物目录扩容要来了!是发布新版基药目录,还是像北京一样,基层用药和大医院用药目录对接?目前尚未看到进一步的消息。   不过,现...

做控销懂了这三点,药能卖得贵、卖得好!

2015-09-15

观点一:不是卖的便宜就会卖得好。高价往往反而比底价卖得好。 终端直供模式有2个重要的基本点——产品和价格,需要规划适合市场的产品,需要设计产品的价格体系,有了产品,才有进攻市场的武器,设计好价格体系,操作产品的各个环节有利益,整个价值链条才能够动起来,产品才能卖出去。 比如某知名终端直供企业,从上到下有五级体系——事业部、省总、地总、县总、终端经理,这还不包括终端,这么多环节,哪一个环节利益得不到满足,整个链条的驱动力就会受到阻碍,如果价格低,...

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